Det glemte mål, der konverterer klik til kunder - Semalteksperter



Det er forbløffende at tænke, at der er andre måder at få dit websted den trafik, det har brug for, uden at gøre noget for selve dit websted. Som firma, Semalt er dedikeret til ikke kun at komme dig til første side, men også give dig de bedste råd. Her viser vi dig en hemmelighed, der i kombination med din SEO-indsats danner en formidabel magnet, der tiltrækker al den trafik, du har brug for.

Denne magtfulde kanal er ingen ny opfindelse eller opdagelse. Det er noget, der har eksisteret næsten lige så længe som internettet selv. Det ignoreres dog ofte eller tages ikke så seriøst som jeg plejede. Og den kanal er e-mail-listen.

Det er almindeligt kendt, at søgemaskiner leverer noget af den højeste procentdel af trafik, der flytter til et websted. Investering i SEO er en af ​​de mest effektive marketingstrategier for dit websted.

I de fleste tilfælde kan brugen af ​​de højest rangerede søgeord svare til at udskrive $$$.

Imidlertid glemmer mange websteder, selv de erfarne, at søgning kan gå ud over direkte salg. At få kunder til at finde og besøge dit websted handler ikke kun om at dukke op på google. Ja, at være i stand til at placere sig i en god position på Google går langt; der er dog andre måder at få trafik på. Mange glemmer, at der er en anden kanal, der er så effektiv med hensyn til investeringsafkast, at den næsten slår søgemaskiner. Dette kan være svært at fantasi, men i vores erfaring med websteder har vi haft stærke grunde til at tro, at det ikke kun er effektivt, men vigtigt.

For at skabe en mere effektiv placeringsstrategi kombinerer vi søgning med denne kanal, og vi opretter en supercharged ROI-maskine, der er bundet til at rocke dit websted.

Denne kanal er opt-in-mail-listen.

Forstå magien ved tilvalg af e-mail-lister

En af grundene til, at søgemaskiner fungerer så godt, er at de giver dit websted de bedste chancer for at konvertere besøgende til kunder. Det er fordi disse søgere aktivt søger efter de tjenester eller produkter, du tilbyder, og vælger dit websted.

Sammenlignet med SEO-reklamemetoden har dette sine fordele sammenlignet med andre former for reklamer, hvor en virksomhed placerer sit indhold foran et publikum, der muligvis ikke finder indholdet relevant. Ikke alle, der ser fjernsynet, er interesserede i at se din annonce for produkter eller tjenester.

Dette er grunden til at du bør overveje opt-in-e-mail-lister, da de er mere fokuserede. Når du erhverver en velbygget tilvalgsliste, kan du sende dine målrettede annoncer til folk, der aktivt har vist interesse for de tjenester, du leverer. Det er ikke alt; disse personer er ikke kun interesseret i din service eller dine produkter, men også i din virksomhed. Med denne database kan du sende specifikke reklamer til kunder, som du ved, ville sætte pris på. Du kan holde din virksomhed opmærksom på dem, der betyder mest. Vi henviser til rigtige potentielle kunder.

Med en tilvalgsliste kan du også segmentere sine kunder. Segmentering giver dig mulighed for at opdele dine kunder baseret på deres præferencer og tilbyde det bedste indhold til hvert segment af kunder.

For eksempel kan du segmentere din tilmeldingsliste efter dem, der har købt hos dig versus dem, der lige har vist interesse. Denne afdeling hjælper dig med at skræddersy dine beskeder til førstegangskunder til at købe og få eksisterende kunder til at købe mere.

Kombination af SEO med tilvalgslister

Nu hvor vi har fastslået, at op-in lister er en fantastisk måde at annoncere på, forestil dig at kombinere dem med din SEO-indsats. Før vi skynder os at inkludere dem i din SEO-struktur, skal du sikre dig, at din tilmeldingsliste er af den bedste kvalitet.

Hvis du har en liste fuld af middelmådige kontakter, der kun tilmeldte sig som et resultat af en promo eller til engangsaftalen, ville din tilmeldingsliste ikke være god. Hvis du har en liste fuld af kontakter, der elsker din virksomhed og leder efter dine produkter og tjenester, bliver himlen startpunktet med hensyn til det overskud, som listen kan give dig.

Sådan oprettes en opt-in-liste

Søgemaskine markedsføringsindsats er en af ​​de bedste måder at opbygge en kvalitet opt-in liste. Du kan udnytte fordelene ved både gratis og betalt organisk markedsføring af søgemaskiner for at komme med de mest effektive tilvalgslister. Ved at bruge disse metoder er du i stand til at oprette en kvalitetsliste fuld af potentielle kunder. Disse kunder, der har udtrykt interesse for dit produkt eller din tjeneste.

Imidlertid er mange virksomheder stadig konservative med at bruge deres SEO-bestræbelser på at oprette opt-in-listen.

Hvorfor?

Årsagen bag det er enkel. I almindelige tekster ved de fleste af disse virksomheder ikke, hvordan de kan spore investeringsafkastet (ROI) for deres SEO-indsats uden et direkte salg. Da de ikke er i stand til at gøre dette, mener de, at opt-in-lister ikke er værdige investeringer.

Valg af opt-in-liste

Det kan være vanskeligt at bestemme værdien af ​​en opt-in-liste og sværere at kvantificere værdien for et enkelt listemedlem. Tilvalgslister bliver mere værdifulde efterhånden som tiden går. Over tid bliver deres værdi klarere og klarere, når du begynder at forstå metrics bag, hvordan din liste påvirker det salg, du foretager.

Når du opretter din liste, er det vigtigt, at du fokuserer på nøjagtige målinger af indtægtsgenerering. Dette vil være vanskeligt, hvis ikke umuligt.

Værdien af ​​en liste bestemmes af de tilbud, du er i stand til at give fra listen, og de øjeblikkelige behov hos de enkelte medlemmer på listen. En værdifuld liste har medlemmer, der aktivt søger efter produkter og tjenester, som din virksomhed tilbyder og er villige til at købe dem, når de er tilgængelige.

Hvis du vil bestemme, hvor værdifuld din liste er for at retfærdiggøre din indsats for opbygning af listen, kan du begynde med at bruge dine overordnede målinger for leadværdiansættelse for et websted med blygenereringstype.

Som et e-handelswebsted skal du bruge dine overordnede konverteringsmålinger.

For eksempel:

Hvis du har et leadgenerationswebsted, der modtager et salg fra 1 ud af ti besøgende, kan du oprindeligt estimere, at for hver ti personer, du tilføjer til din tilvalgsliste, vil du modtage et salg.

I e-handel kan du bruge de samme principper. I dette tilfælde bruger du i stedet dine konverteringsmålinger. Men når du håber at nå frem til håndgribelige dollartal, bliver du nødt til at forstå, hvad dit gennemsnitlige salg er det værd.

Når du fortsætter med at udnytte din tilvalgsliste, vil du indse, at det er en uophørlig kilde til kunder for din virksomhed.

I løbet af dets levetid bliver værdien af ​​en opt-in-liste langt større end værdien af ​​et engangssalg, der opnås via traditionel søgemarkedsføring.

Så tænk på det lange løb. Hvis du opretter en listeværdiansættelse baseret på aktuelle salgsmetriker, skal du holde øjnene foran og oprette en konservativ værdiansættelse på lang sigt baseret på kundernes levetidsværdi.

Tilmeld publikum og søgning

Oftere end ikke sammenfalder søgemåden for potentielle kunder til opt-in-lister med søgeadfærden for traditionelle kundeemner. Dette gør tingene lettere, fordi du kan bruge din SEO-indsats til at opbygge din liste. Intet ekstra arbejde er nødvendigt.

Men med tilvalgslister er du ikke begrænset til søgninger fra bunden af ​​tragten. I modsætning til de fleste andre markedsføringsprogrammer for søgemaskiner søger du ikke at finde en køber, der vil købe meget snart. I stedet leder du efter kunder, der er interesserede i din virksomhed selv og er villige til at købe igen og igen.

Denne tilgang gør underværker for mange leadgenerations- og e-handelsbutikker, især når de er mere interesserede i bekvemmelighed end prisen eller andre overvejelser.

Når alt kommer til alt er det mere praktisk at købe fra det første link på SERP. Jo mere købet overvejes, jo mindre fungerer bunden af ​​tragten.

Det er her opt-in bliver en genial idé.

Du kan nu målrette mod emner, der er mere målrettet mod toppen af ​​tragtmulighederne, når du optimerer til dine tilvalgslister. For eksempel, hvis du sælger 8K-fjernsyn, er din indsats for flash-salg at dukke op øverst på SERP for de bedste 8K-fjernsyn.

Dette giver dig også mulighed for at rangere, selv når brugerne angiver mærket og størrelsen på det tv, de ønsker.

Men for dem, der lige er begyndt på deres rejse til at købe deres første tv, vil der være flere forespørgsler om et utal af emner.
De vil søge efter skærmtyper, processorhastigheder, sammenligne priser og mange flere.

Nu, hvis du planlægger at erhverve disse købere, vil du optimere dit brand til at dukke op godt under SERP-søgninger. At gøre det vil give dit websted såvel som brand autoritet i SERP. Der er også en god chance for, at dit websted foretrækkes af læseren. Når du får disse potentielle kunder til at tilmelde dig din tilmeldingsliste, opretter du en mulighed, hvor du kan oprette en fortælling, der hjælper dem med at købe dit tv. Du kan også skubbe dem gennem tragten hele vejen til salget.

Konklusion

Mange af os bliver båret af og ser efter sidste klik-salg, når de måler vores markedsføringsresultater på søgemaskiner. Hvad vi ikke er klar over, er at vi også skal se efter måder at bruge SEO og SEM til at skabe andre marketingkanalresultater.

Målet er at være kreativ. Når vi når det, er himlen grænsen.

mass gmail